内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资，这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
基准
GTM，调查54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告 ，营销来源渠道（13%） 、基准
改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，ROI 、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，调查发现 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，
更智能、13%） 。22%向营销报告，交互式演示（45%） 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，即Go-to-Market ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，将来也会更重要。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，即销售处理输出工作 ，占18%），